«Combinación de negocios» es un evento económico en el que dos o más entidades empresariales independientes reúnen sus actividades, bienes y pasivos para formar una única entidad. Esta consolidación puede darse bajo varias formas, como fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas, buscando generalmente la creación de valor compartido, expansión o diversificación del negocio.
En el escenario dinámico y altamente competitivo de los negocios en el mundo contemporáneo, las empresas están recurriendo cada vez más a estrategias innovadoras para crecer, diversificarse y crear valor. Una de estas estrategias es la «Combinación de Negocios», un fenómeno que sucede cuando varias empresas deciden unir sus fuerzas y recursos para transformarse en una sola entidad. Esta táctica de consolidación puede presentarse mediante diversos mecanismos como fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas, todos enfocados en alcanzar objetivos comunes que beneficien a los nuevos socios.
Este concepto no trata solo sobre expandir el tamaño del negocio, también se fundamenta en la creación de sinergias donde todas las partes involucradas resulten beneficiadas. La finalidad de estas uniones suele ser el añadir valor al negocio combinado y tener un mayor alcance o diversificación.
En esta publicación profundizaremos sobre los diferentes tipos de combinaciones empresariales, cómo se gestionan estos procesos y mostraremos ejemplos reales de combinaciones exitosas para ayudarlo a comprender mejor este fascinante aspecto del mundo empresarial. Este conocimiento podría resultar invaluable si usted se encuentra buscando maneras innovadoras para impulsar su propio negocio.
Tipos de combinaciones de negocios
En el amplio mundo empresarial, las combinaciones de negocios se presentan en diversas formas y con distintas intencionalidades. No todas estas combinaciones son iguales. Puesto que cada una tiene características específicas y beneficios que buscan lograr. Veamos a continuación los diversos tipos de combinaciones que se pueden llevar a cabo.
- Fusiones. Este es uno de los procedimientos más comunes donde dos o más empresas unen sus fuerzas para convertirse en una sola entidad económica. La fusión puede ser realizada tanto por empresas del mismo sector (fusiones horizontales) como por empresas de sectores distintos (fusiones verticales). Su principal objetivo reside en obtener una mejor posición en el mercado, incrementar la capacidad productiva o buscar sinergias que optimicen su operativa.
- Adquisiciones. En esta modalidad, una empresa compra a otra con el objetivo de controlar sus operaciones comerciales. La empresa adquirida puede continuar operando bajo su antiguo nombre o adoptar el nombre de la empresa compradora, siendo esto decisiones estratégicas según sea conveniente para la orientación del negocio.
- Joint Ventures. Un joint venture se da cuando dos o más entidades deciden trabajar juntas en un proyecto específico durante un tiempo determinado, compartiendo tanto los riesgos como los beneficios asociados al proyecto. Esta suele ser una opción popular si las empresas quieren probar nuevos mercados o tecnologías sin asumir todo el riesgo financiero.
- Consorcios. El consorcio es otro tipo de asociación empresarial temporal donde varias compañías colaboran para lograr un propósito común en común acordado previamente, usualmente proyectos de gran magnitud que requieren inversiones muy voluminosas.
- Alianzas estratégicas. En esta modalidad se busca establecer acuerdos entre dos o más compañías con fines específicos tales como compartir recursos, abrir nuevos mercados geográficos o acceder a habilidades especializadas.
- Franquicias. Aquí tenemos un tipo diferente de combinación comercial donde una empresa permite a otra usar su modelo de negocio y marca a cambio de tasas u honorarios establecidos contractualmente.
Recordemos siempre que cada tipo proporciona beneficios únicos y ciertos elementos arriesgados también presentes. Por ello es vital conducir análisis completos antes seleccionar cualquier forma para mover nuestro emprendimiento hacia delante recuperando nuestra inversión y generando utilidades saludables en el camino.
Cómo se realiza una combinación de negocios
El proceso de combinación de negocios es ciertamente más complicado que lo sugerido por el término que a primera vista parece demasiado simplificado. Una combinación de negocios no es simplemente «mezclar» dos entidades comerciales. En cambio, involucra una serie de pasos detallados y, a veces, complejos con importantes implicaciones para ambas empresas en juego.
En primer lugar, antes de siquiera comenzar los procedimientos formales para una combinegocios, las compañías deben hacer un sólido análisis estratégico. Esto se refiere a evaluar la viabilidad y compatibilidad entre las dos empresas en términos de sus modelos de negocio respectivos, su cultura corporativa y estrategia global.
Luego viene la etapa integral del due diligence o diligencia debida. Esto conlleva un examen detallado e intensivo sobre todos los aspectos del negocio objetivo -finanzas, recursos humanos, operaciones comerciales y derechos legales-. El objetivo aquí es descubrir cualquier posible riesgo o problema que pueda surgir después de la fusión o adquisición.
La creación del plan operacional posterior a la fusión está después en línea. Este será el plan guía acerca cómo administrar eficazmente los recursos conjuntos después de la fusión o adquisición para maximizar las sinergias operativas y reducir al rendimiento general.
Hablar dinero viene luego,establecer un precio adecuado para el negocio objetivo. Este proceso involucra valoraciones financieras complejas pero cruciales para asegurar que tanto el comprador como el vendedor obtengan un acuerdo justo.
En este punto comienzan las negociaciones serias entre ambas partes respecto al acuerdo preliminar alcanzado durante la fase inicial del análisis estratégico. Acuerdos suelen incluir detalles sobre cuánto control llevará cada parte sobre el nuevo negocio conjunto.
Una vez llegado a un acuerdo satisfactorio para ambos lados se produce lo que se llama cierre y traspaso -lon stage of closing and transition-. Las empresas emergen oficialmente como una sola entidad comercial bajo una nueva dirección según lo acordado durante las negociaciones anteriores.
Finalmente, viene uno de los aspectos más delicados: integrar efectivamente ambas fuerzas laborales bajo una única visión organizativa,salvaguardando así al máximo nivel posible el rendimiento empresarial mientras se implementan cambios significativos en sus estructuras corporativas respectivas.
Ahí lo tienes: no es exactamente simple mezclar dos empresas. Pero cuando todos estos pasos intrincados están guiados por experimentada dirección con claridad estratégica, indudablemente conducirá a resultados fructíferos tanto desde perspectiva financiera como organizativa.
Ejemplos de combinaciones de negocios
Las combinaciones de negocios son una estrategia empresarial que puede tomar varias formas y seguir diferentes rutas, dependiendo de los objetivos del negocio y su tipo. Estas operaciones implican que dos o más compañías se unen para formar una entidad única. Varios ejemplos ayudarán a profundizar este concepto.
- La Fusión es una forma común de combinación de negocios. En este caso, dos o más empresas deciden unirse para formar uno solo. Las entidades originales cesan de existir como entidades legales independientes. Por ejemplo, la fusión en 1998 entre Daimler-Benz AG y Chrysler Corporation creó DaimlerChrysler, una nueva empresa con el valor acumulado de ambas compañías.
- La Adquisición es otra variante que supone que una empresa compre otra para expandirse o diversificarse, aunque la empresa adquirida suele mantener su identidad original. Un ejemplo excelso será la adquisición en 2006 por parte de Google Inc., del popular sitio web de vídeos YouTube.
- Los Grupos Empresariales constituyen otro tipo interesante de combinación de negocios donde un conjunto diverso pero relacionado de empresas opera bajo una sola entidad matriz con control centralizado. Un claro ejemplo lo tenemos en el conglomerado Berkshire Hathaway dirigido por Warren Buffett,que existe como sociedad holding con participación mayoritaria en varias grandes marcas e industrias.
4- Las Alianzas Estratégicas pueden considerarse también como parte del espectro de las combinaciones comerciales en algunos casos aunque no creen ninguna entidad legal nueva ni genera adopciones completas entre las partes implicadas.
En cambio, se une para colaborar estrechamente buscando ventajas competitivas sin perder su autonomía individuales respectiva. Este fue el caso entre Microsoft y Nokia quien establecieron un acuerdo en 2011 para desarrollar conjuntamente tecnología móvil sin llegando al punto fusionarse.
5- Los Joint Ventures son otras formas notables donde dos o más empresas pueden invertir juntas recursos clave -como habilidades técnicas, propiedades intelectuales y capital financiero- buscando abordar proyectos específicos o particularmente ambiciosos.
Un famoso joint venture fue aquel acordado por Sony y Ericsson realzado en los años 2000s para producir teléfonos móviles bajo la marca Sony Ericsson
Cada uno todos estos ejemplos señalan los múltiples caminos por lo que las combinaciones comerciales pueden realizarse según sea mejor par las necesidades y perspectivas individuales cada empresa involucrada.
Han sido adoptados exitosamente tanto para enfrentarse a nichos emergentes como consolidantes mercados existentes –una gran capacidad adaptativa resultado directa su versatilidad inherente-. En resumen, las numerosas posibilidades destacan la versatilidad vital ante desafíos comerciales actuales evolutivos cada vez más complejos y dinámicos