Fusión vertical es una estrategia de negocios en la que una empresa adquiere otra a la que le proporciona productos, servicios u otras necesidades. Esto se hace con el fin de controlar todas las etapas del proceso de producción y distribución, desde la adquisición de materias primas hasta el suministro al consumidor final.
La fusión vertical es una estrategia de negocios cada vez más frecuente entre las empresas. Esta consiste en la compra de otras empresas para adquirir sus productos, servicios y/o materiales. Esto le permite al comprador controlar todas las etapas del proceso de producción, desde la adquisición de materias primas hasta el suministro al consumidor final.
A lo largo de este artículo veremos los diferentes tipos y formas de fusión vertical así como ejemplos concretos. Descubriremos cómo esta práctica ha revolucionado el mundo empresarial.
Tipos de fusión vertical
Hay tres tipos principales de fusión vertical:
- Fusión ascendente. Esto implica que una empresa se fusiona con un proveedor para crear sinergias entre los dos negocios. Por ejemplo, un fabricante de automóviles puede fusionarse con su proveedor de componentes para aprovechar mejor los recursos y reducir los costes.
- Fusión descendente. Esto implica que una empresa se fusiona con su distribuidor, lo que le permite controlar directamente el proceso de ventas y obtener más información sobre el mercado. Por ejemplo, si un fabricante de alimentos se fusionara con su mayorista, podría controlar el precio y la disponibilidad en los canales minoristas.
- Fusión lateral. Esto implica la fusión entre dos empresas del mismo sector para crear mayores sinergias entre ambos negocios. Por ejemplo, dos compañías farmacéuticas pueden fusionarse para expandir su portafolio y ofrecer productos más competitivos en el mercado.
En general, las fusiones verticales son útiles cuando hay muchas economías de escala involucradas. También ayudan a reducir costes operativos y mejoran la calidad del producto final al permitir que las partes involucradas trabajen juntas para optimizar sus procesos internamente.
Sin embargo, hay algunos inconvenientes asociados a este tipo de fusiones comerciales también. Por ejemplo, pueden limitar la competencia en el mercado porque limitan la participación independiente de otros competidores potencialmente interesados en ingresar al mismo mercado. Además, hay riesgos financieros asociados con cualquier tipo de adquisición comercial. Por lo tanto, es importante evaluar cuidadosamente todos los pros y contras antes de llevar a cabo cualquier movimiento comercial significativo relacionado con estrategias corporativas tales como fusiones verticales u horizontales.
Ejemplos de fusión vertical
A continuación, se presentan algunos ejemplos comunes de fusión vertical que pueden ayudar a entender mejor este concepto:
- Fusión vertical ascendente. Se refiere a la adquisición por parte de una empresa minorista de sus propios proveedores para obtener mayores beneficios. Esto puede hacerse mediante el control directo sobre los proveedores o mediante acuerdos comerciales especiales. Por ejemplo, un minorista puede adquirir su propio molino para tener mayor control sobre los precios y la calidad del grano que vende a sus clientes.
- Fusión vertical descendente. En este caso, una empresa adquiere a algunos de sus clientes para ampliar su base de consumidores y así mejorar sus resultados financieros. Por ejemplo, un fabricante de automóviles puede comprar algunas agencias minoristas para establecer su propia red nacional o internacional de distribución directa al consumidor final.
- Integración lateral. La integración lateral es el proceso por el cual las empresas se fusionan con otras compañías relacionadas para crear sinergias entre ellas y ampliar su negocio en áreas complementarias relacionadas dentro del mismo sector industrial. Por ejemplo, dos fabricantes independientes de equipamiento informático podrían fusionarse con el objetivo común de ofrecer soluciones completamente integradas a sus clientes finales en lugar competir entre sí por los mismos clientes potenciales