La captación de fondos, también conocida como «fundraising», es un proceso orientado a reunir recursos financieros, ya sea dinero o bienes, principalmente a través de donaciones voluntarias de individuos, empresas u organizaciones. Este proceso es fundamental en entidades no lucrativas o proyectos con fines solidarios, sociales, culturales, educativos y científicos.
Bienvenidos al mundo del fundraising o captación de fondos, un vital e interesante proceso de recolección de recursos financieros que juega un papel fundamental en la realización de proyectos y actividades con miras hacia los fines solidarios, sociales, educativos, culturales y científicos. Aunque pueda parecer desalentador o complicado a primera vista, este proceso es realmente simple: consiste en la obtención de dinero o bienes materializados principalmente en donaciones generosas ofrecidas voluntariamente por particulares, empresas u otras organizaciones.
Este sistema constituye la columna vertebral de muchas entidades sin ánimo de lucro que dependen en gran medida del buen corazón y el altruismo para llevar a cabo sus admirablemente diversas misiones. En las líneas que siguen exploraremos cómo se puede buscar mayor eficiencia en este proceso vital y discutiremos acerca de diferentes modalidades disponibles para recaudar fondos. Preparense para adentrarse en este universo económico-social tan intrincado como fascinante.
Búsqueda de eficiencia en el fundraising
La búsqueda de eficiencia en la captación de fondos, o fundraising, es un objetivo constante para las organizaciones sin fines de lucro y los emprendimientos. La lucha por cada dólar o euro puede ser dura, y lograr que esos recursos lleguen a las manos correctas resulta vital.
En esta odisea, hay prácticas sólidas que ayudan a maximizar la eficiencia. A continuación se detallan algunas:
- Elije a tu público adecuadamente. No todos los proyectos son para todos. Es importante identificar el público que tiene mayor probabilidad de donar a tu causa y enfocar tus esfuerzos en él.
- Haz conexiones fuertes. Conectar emocionalmente con tu audiencia puede ser una táctica poderosa. Los potenciales donantes deben entender el impacto real que su contribución puede tener.
- Cultiva relaciones. Cada donante debe sentirse valorado y parte de la misión. Establecer una comunicación regular y mantener informados a los patrocinadores aumentará las posibilidades de contribuciones futuras.
- Utiliza tecnología efectiva. Las soluciones tecnológicas facilitan todo el proceso desde el seguimiento hasta la recolección de fondos.
La eficiencia también pasa por conocer en profundidad el coste asociado a cada método de captación utilizada. En general, hay dos tipos principales,los costos directos e indirectos.
Los costes directos incluyen cosas como pagar salario a un recaudador de fondos profesional o comprar anuncios para promover una campaña. Los costes indirectos, por otro lado, pueden ser más difíciles de calcular pero no menos importantes. Éstos abarcan elementos como tiempo invertido en voluntarios o desgaste del equipo utilizado en eventos benéficos.
Si se comparan estos costes con la cantidad total recaudada, se obtiene lo que se conoce como «coste por euro/dólar recaudado». Este sencillo indicador ofrece una imagen relativamente precisa sobre cuán eficiente es un método particular.
Pero no debemos olvidarnos del valor intangible que algunas acciones agregan aunque sus rendimientos monetarios sean bajos. Por ejemplo, crear conciencia sobre la causa podría conducir a donaciones mayores o más frecuentes en el futuro.
Para avanzar hacia una gestión financiera más eficaz es fundamental adoptar un enfoque holístico. Valorar tanto la cantidad recaudada como también sus costes asociados nos dará pistas para incrementar nuestra eficacia. Asimismo entender bien nuestro público nos permitirá conectar mejor con ellos y cultivar relaciones duraderas, asegurando así fuente constante y segura de recursos financieros.
La clave reside entonces no sólo en reunir dinero sino hacerlo bien,con estrategia inteligente atendiendo tanto cifras cómo valores intangibles e ir siempre perfeccionando nuestra metodología según lo requiera nuestras circunstancias particulares.
Modalidades de captación de fondos
Captar fondos es un proceso que puede realizarse de diversas maneras y cada una de estas modalidades puede ser adecuada dependiendo del tipo de organización, el propósito y los recursos disponibles. En términos generales, las formas más comunes de captación de fondos son las donaciones individuales, los eventos para recaudar fondos, las subvenciones y el crowdfunding.
Las donaciones individuales suelen ser la forma principal en que muchas organizaciones sin ánimo de lucro obtienen sus ingresos. Esta modalidad puede incluir pequeñas donaciones realizadas por una gran cantidad de personas o contribuciones significativas provenientes de un número reducido de donantes. A su vez, esta última categoría puede diferenciarse en donaciones puntuales o recurrentes. Las primeras se tratan de aportaciones financieras únicas. En cambio, las segundas son compromisos a largo plazo donde el donante se compromete a aportar una cantidad determinada regularmente.
Los eventos para recaudar fondos abarcan desde comidas benéficas hasta maratones deportivos y conciertos solidarios. Al implantar esta estrategia se busca involucrar directamente a la comunidad en la causa y fomentar su participación activa tanto en la financiación como en el desarrollo del proyecto.
La tercera modalidad son las subvenciones, otorgadas usualmente por gobiernos o fundaciones privadas tras someterse a un proceso de postulación exhaustivo. Existen subvenciones para todo tipo iniciativas y proyectos si bien es cierto que obtenerlas suele requerir tiempo e investigación profunda así como dedicación al llenado meticuloso del papeleo correspondiente.
El crowdfunding o financiamiento colectivo ha experimentado un boom reciente gracias a internet. Plataformas digitales permiten presentar un proyecto ante una audiencia global invitándoles a hacer pequeñas contribuciones monetarias para hacerlo realidad.
Cada una tiene sus peculiaridades y podría ser más relevante según al contexto del proyecto o institución: El tamaño dela organización, su reputación, ubicación geográfica u objetivo pueden determinarin qué estrategia implementar –o incluso si empleará varias simultáneamente–para garantizar la continuidad financiera necesaria para llevar adelante su noble labor.